Как выделиться в море однообразия?
Экспертов- профессионалов в разных нишах, очень много – вы могли бы быть независимым коучем, наставником, консультантом или фрилансером.
И в некотором смысле все мы стремимся оставить заметный след в наших собственных независимых практиках. В довершение всего, существует так много советов в маркетинге о том, что делать и как это делать – некоторые из них даже противоречат другим.
Итак, как онлайн-тренеру достигать успеха?
Как стать успешным онлайн-экспертом?
У вас как у эксперта может быть несколько путей заработка. Во-первых вы можете продавать разовые консультации. Я не советую такой путь потому что в разрезе одной консультации вы не можете дать клиенту результат. Лучше продавать коучинговые программы наставничества длинной от месяца до полугода.
Почему это более выгодный вариант? Потому что люди платят вам за результат. Вам всё равно нужно искать клиентов как на бесплатные консультации, так и в коучинг. Каждый клиент в интернете если вы нее привлекли его бесплатно стоит денег.
Поэтому с экономической точки зрения продавать дорогие программы выгоднее.
На мой взгляд лучшая бизнес-модель продвижения эксперта в интернете это начать с индивидуального наставничества, потом набрать групповое наставничество на 10-15 человек и далее масштабироваться за счёт создания онлайн-курса.
Почему такая модель наиболее оптимальна? Потому что сразу создавать онлайн-курс, не изучив целевую аудиторию и спрос не продукт очень рискованно.
Онлайн-курс запустить стоит от 150 000+ рублей. И это только один запуск, который может не получиться. Если же вы начинаете с индивидуального наставничества, то вы не платите за маркетинговые исследования, глубоко изучаете свою аудиторию и первых клиентов можно набрать бесплатно.
Создавайте контент
Вы никого не можете заставить проголодаться; они просто должны быть голодны.
Будь то профессиональный путь, более здоровый образ жизни или какая-либо реальная трансформация, человек должен захотеть измениться изнутри. Хочу — это ключевое слово.
Ваша роль состоит в том, чтобы клиенты осознали это желание, которое может находиться на подсознательном уровне.
А для этого вам необходимо создать пул информации о наиболее распространенных аспектах и практиках вашей отрасли – контента, который можно использовать для общего ознакомления.
Вы должны делать это без каких-либо ожиданий или прямой выгоды для себя. Весь этот контент уходит в океан чьего–то подсознания — и ваш может быть лишь одним из многих фрагментов контента, который потребляет ваша аудитория.
Вам просто нужно подумать о пополнении этого пула, чтобы, когда придет время, когда им понадобится онлайн-тренер, они могли выбрать вас, потому что вы были для них решающим посредником в получении всех этих знаний.
Статья по теме: Топ 4 самые прибыльные бизнес-модели продажи инфопродуктов и коучинговых программ онлайн
Выясните, чего хотят клиенты
Как только вы создадите достаточное количество контента о своей экспертной области– а ради этой статьи я собираюсь провести параллель с обслуживанием на разных кухнях, – возможно, у вас найдется кто-то, кому будет интересно то, что вы предлагаете. Когда вы обнаруживаете, что человек проголодался по вашему предложению, вы сначала должны выяснить, что он хочет съесть.
Если человек жаждет китайской кухни, вы вряд ли сможете продавать ему блюда южно-индийской кухни (что гипотетически является вашим предложением). Итак, когда человек узнает о вас по вашему контенту и рассказывает о том, чего он хочет, действительно обратите внимание на то, что он ищет.
Если они ищут китайский ресторан, забудьте о продаже ваших фирменных блюд южно-индийской кухни и укажите им направление в лучший китайский ресторан, который вы знаете, и пожелайте им ‘приятного аппетита’! Поступая таким образом, вы позволяете им уйти с приятными впечатлениями – тогда они будут помнить вас за то, что вы помогли им, а не служили вашим собственным интересам.
Расскажите о своей уникальности
Когда к вам приходит человек найдите время, чтобы рассказать ему, что отличает вас от других, что делает вас уникальным.
Как только вы это сделаете, дайте им пространство, чтобы они могли принять решение самостоятельно.
В случае онлайн-коучинга они будут учитывать ряд важных для них факторов, таких как стоимость, оказываемое персональное внимание, ценность бренда и т.д.
Включите режим проявленности
Первое и главное требование, даже перед выполнением любого из вышеперечисленных шагов, — оценить, насколько легко вас можно найти в интернете.
Выделиться вам помогут посты в социальных сетях, видео на YouTube, статьи на СМИ– все это или их комбинация сделает вас более узнаваемым для вашего идеального клиента.
Как только они найдут вас, вам понадобится достаточное социальное подтверждение, чтобы доказать, что вы являетесь экспертом, которому можно доверять. Для этой цели вы можете разместить отзывы клиентов, с которыми вы ранее работали.
И потом, всегда есть возможность с помощью рекламы вырваться из суматохи однообразия.
Если вы намерены расширить охват, вам понадобится узнаваемый бренд, с которым вы могли бы связать себя.
Крупный бренд с хорошей репутацией поможет ускорить ваш рост, в отличие от того, если бы вы занимались чем-то в одиночку.
Не то чтобы развиваться самому это плохо, просто это может занять больше времени, если у вас ещё нет широкого охвата и подписчиков.
Не сравнивайте себя с конкурентами
Часто, когда мы только начинаем собственную практику в качестве эксперта, мы сталкиваемся с тем, что сравниваем себя с конкурентами.
Важно помнить, что процесс роста и создания чего-либо с нуля требует времени, постоянных усилий и сосредоточенности. Если вы последовательны в своих действиях, внимательно следите за возможностями и остаетесь открытыми для обратной связи, успех рано или поздно обязательно постучится в вашу дверь.
Преодолейте свое отвращение к продажам
Всю нашу жизнь нас заставляли верить, что продавать — это плохо. И, исходя из нашего опыта общения с назойливыми продавцами в автосалонах или страховыми брокерами, у нас остался неприятный привкус во рту, который подтверждает это мнение.
Но если вы внимательно понаблюдаете за своими разговорами с друзьями, семьей, знакомыми, коллегами, вы увидите, что продавать для вас очень естественно. Мы с вами всегда что–то рекомендуем окружающим нас людям — фильмы, книги, шоу, места для отдыха, артистов, рестораны, песни и многое другое.
Такого рода убеждение (искреннее и исходящее из аутентичного места) — это не что иное, как форма продажи того что по вашему мнению, другой человек должен увидеть, услышать или попробовать.
Итак, думайте о продажах как о способе помочь другому человеку принять лучшее, более обоснованное решение, принимая во внимание его интересы.
Тогда предоставьте остальное ему. Если это сработает, отлично. Если это не помогает и клиенту не нужна ваша услуга, просто двигайтесь вперед.
Невозможно добиться успеха в профессии, не сделав продажи неотъемлемой частью своей жизни.
Дайте себе время
После того, как вы взяли на себя обязательство приложить усилия для выполнения всего вышеперечисленного, просто верьте в себя.
Путь к успеху никогда не был и никогда не будет линейным – это могут быть качели или американские горки. Прежде чем начать, спросите себя, достаточно ли вы готовы к этому. И будьте действительно готовы к этому путешествию.
Всякий раз, когда я слышу об историях «быстрого успеха», я смеюсь. Потому что, по всей вероятности, этому человеку потребовалось много месяцев, если не лет, чтобы достичь точки стремительного успеха, который был ничем иным, как суммированием всего огромного объема работы, которую они проделали при небольшой доле удачи.
Итак, когда вас охватывает момент отчаяния и кажется, что ничего не получается, сделайте глубокий вдох и отступите. Не сдавайтесь!
Вы вкладываете время и усилия. Что-то можно сделать быстро, что-то требует времени. Так что пусть все идет своим чередом, не совершайте ошибку, перечеркивая все, над чем вы работали, в один единственный момент безнадежности.
Чтобы стать успешным онлайн-тренером, вы должны исходить из позиции «Я уже успешен», а не «Я буду успешным». Конечно, путь к успеху еще предстоит пройти, но прежде чем начать этот путь, можете ли вы стать таким человеком изнутри?
Каким бы ни был ваш путь, наставник, который вас поддерживает может стать мощным способом вывести вас на новый уровень и глубину.
Лучше всего общаться с людьми, которые делают то же что и вы или уже делали это и добились успеха. Погрузитесь в ту же среду и будьте как губка – впитывайте лучшие идеи с которыми сталкиваетесь, учитесь, черпайте вдохновение и смотрите как воплотить их в жизнь самостоятельно.
На сайте интернет-маркетолога Анастасии Речанской https://anastasia-rechanskaya.ru много полезных материалов о том, как эксперту заработать в интернете на запуске индивидуальной или групповой программы наставничества.
Эксперт также делиться бесплатным мини-курсом «Первые клиенты в соцсетях» , в котором собраны стратегии поиска клиентов.
Эти полезные статьи мини-курсы на сайте помогут вам разобраться как продвигаться в соцсетях детально и эффективно. Вы всегда будете в курсе последней информации.
