Начать стоит с того, что WildBerries – крупнейшая интернет-площадка для торговли и продажи самых разных категорий товаров. Стоит отметить, что путь к пику своей популярности эта платформа, как и все ей подобные, начала именно в эпоху пандемии, когда спрос на доставку товаров значительно вырос.

Как всем известно, на WB можно не только покупать, но и зарабатывать, и в данной статье речь пойдет о лучших категориях товаров, с которых стоит начать свой свое развитие и прийти к успехам в области торговли на маркетплейсе.

Как выбрать нишу для продаж?

Ключевым фактором, открывающим путь к успешной торговле, является анализ рынка, выбор аудитории, изучение её интересов, а также расчет своего бюджета, так как некоторые категории требуют больших финансовых затрат, чем это кажется на первый взгляд.

Тем не менее, определить наиболее подходящую нишу может быть достаточно сложно, особенно для новичков. Для того чтобы избежать распространенных ошибок и максимально эффективно использовать свои ресурсы, рекомендуется обратиться к специализированным курсам по маркетплейсам.

Опытные наставники помогут вам разобраться в тонкостях выбора ниши, проведут глубокий анализ рынка и предложат индивидуальные стратегии, которые соответствуют вашим целям и возможностям. Инвестируя в свое образование, вы значительно увеличиваете шансы на успех и ускоряете процесс достижения поставленных целей.

Первое, на что стоит обратить внимание – качественный анализ рынка и поисковых запросов. Необходимо иметь четкое понимание того, чем заинтересована основная доля покупателей платформы, и исходя из этого делать вывод, с чего стоит начать.

Самый удачный вариант – из всего списка того, что часто запрашивается покупателями, выбрать то, что наименее часто продается. То есть нужен вариант, в котором количество запросов либо превышает количество продаж, либо находится на примерно одном и том же уровне. Таким образом можно вычислить нишу с наименьшей конкуренцией.

Каждый запрос, на который было обращено внимание в ходе анализа, необходимо еще раз проанализировать. Нужно провести оценку того, насколько эта ниша прибыльна, и попробовать подсчитать, сколько составит прибыль спустя определенный период торговли. Это очень поможет для дальнейшей планировки поставок.

Также не менее важно обратить внимание на распределение общей выручки на маркетплейсе между продавцами в данной категории. Возможно, присутствует монополия – это когда большая часть всей выручки уходит одной и той же компании. Лучший вариант – когда прибыль разделена в более-менее равных долях.

Все запросы необходимо сравнить со своими вводными данными, чтобы не натыкаться на подводные камни в дальнейшем. Возможно, в некоторых категориях сложно найти качественного и постоянного поставщика, в других потребуется лицензия для продажи товара или бренда.

Если обобщить – первым, и самым важным этапом выхода на рынок является четкий анализ рынка, бюджета и возможностей платформы.

Лучшие товары для продажи на маркетплейсе

Если анализ рынка не помог определиться с конечным выбором, то можно обратить внимание на самые широко-распространенные категории товаров на платформе. Даже зная категорию, в которой планируется дальнейшая торговля – необходим анализ, чтобы найти что-то более конкретное.

Например, категория «Одежда» является крайне широкой и обобщенной. Анализ позволяет выяснить, что именно лучше продавать, чтобы получать стабильные заказы и не захлебнуться на первых этапах работы. Далее будут приведены лучшие категории по мнению экспертов из разных сфер.

Электроника

Компьютеры, стиральные машины, процессоры, чайники и прочие вещи, без которых сложно представить жизнь современного человека – в тренде всегда и везде, однако очевидно, в данной категории просто бешенная конкуренция.

Существует множество торговых гигантов, которые распределяют между собой около 75% всей выручки, зарабатываемой в данной категории. Однако, несмотря на это, из года в год технологии развиваются, и продавцы находят способы получить прибыль, продавая либо что-то новое, либо хорошо забытое старое. Кто-то достигает успеха за счет удачной рекламной кампании, кто-то за счет снижения цен, кто-то за счет акций и индивидуальных предложений.

Существует множество вариантов выбиться на вершину поисковых запросов, главное – правильно распределить стратегию продаж и не сдаваться на первых этапах.

Важный момент – не стоит рассматривать слишком дешевые и слишком дорогие товары. В первом случае из-за низкой стоимости товара и относительно небольшом количестве продаж можно потерять большую часть своей прибыли на комиссии платформы, во втором – есть вероятность неправильно рассчитать свой бюджет, из-за чего сорвется дальнейший план поставок и, как следствие, торговли в целом.

Товары для животных

Большая часть людей просто обожает домашних животных, и это неудивительно, ведь они не только придают дому уют, но и позволяют справиться со сложными моментами в жизни. Именно поэтому около 80% процентов людей по всей России имеет у себя хотя бы одного домашнего питомца.

Учитывая то, что большая часть товаров для животных – расходный материал, который либо заканчивается, либо быстро изнашивается, эта ниша не теряет своей популярности никогда. Она актуальна в любое время года и в любой точке страны.

Здесь важно не распыляться на все сразу, а выбрать что-то отдельное и наладить рост в этом направлении. Не стоит затрагивать сразу всех животных, а сосредоточиться, например, на собаках. Следует выяснить, что покупают чаще, что реже, где лучше конкуренция и выше процент прибыли. В двух словах – провести всё тот же анализ и выбрать что-то конкретное.

Таким образом возможно достичь первого успеха в продажах и уже на следующем этапе начать расширение и добавить в свой каталог что-то новое.

Спортивный инвентарь

Как всем известно, спорт – новый тренд двадцать первого века, который с каждым годом только набирает свою популярность. Сейчас спорт популярен во всех возрастных категориях, но главная аудитория – молодое поколение, которое не только увлекается спортом, но и чаще всего предпочитает интернет-каталог, а не поход в магазин.

Именно молодежь является основной целевой аудитории продавцов, работающих в этой категории. Здесь важно наладить качественную рекламную кампанию, чтобы привести в свой магазин новых потенциальных покупателей и выделить себя на фоне конкурентов, работающих в той же нише.

Важно понимать, что можно продавать одно и то же, но по-разному, и большая часть успеха зависит не от самого товара, а от подачи и пиара магазина.

В эту же категорию можно отнести биологически-активные добавки, спрос на которые только увеличивается с каждым годом. Люди хотят выглядеть хорошо, и это ключевой фактор того, почему витамины и добавки так популярны среди молодого поколения.

Одежда

Одежда – сложная и очень большая ниша, в которой крайне важна конкретика. Невозможно продавать всё, по крайней мере на первых этапах. Необходимо определиться с полом, стилем одежды и целевой аудиторией. Кроме того, необходимо проанализировать свой бюджет, ведь в одежде траты на поставки товаров значительно выше, чем в других категориях. Это напрямую связано с тем, что одежда бывает мужская и женская, она выполняется в разных стилях, размерах и цветах.

Разберем на примере электроники. Для продажи ноутбука или наушников достаточно купить хотя бы одну единицу товара. В одежде же все иначе – чтобы продать одну футболку, необходимо изготовить или приобрести её хотя бы в четырех самых распространенных размерах. Грубо говоря, затраты на одну карточку товара увеличиваются в несколько раз.

Именно поэтому одежда – не самая лучшая ниша для старта, и в основном подходит для опытных продавцов, понимающих все нюансы торговли. Однако, если начинать понемногу и сосредоточиться на чем-то конкретном, придумать что-то уникальное, возможно достичь большого успеха и в дальнейшем развить бизнес до крупных масштабов.

Мебель

Дом или квартира – это не просто четыре стены, пол и потолок. Любое жилье оборудуется хотя бы самыми простыми элементами мебели – это ключевой фактор, отличающий жилое помещение от нежилого. Поэтому мебель, также, как и все остальные категории в этом списке, никогда не теряет своей популярности.

Кроме того, мебель имеет свойство портиться и ломаться. Люди часто меняют мебель и по своему желанию, или, например, во время переезда. Однако важно понимать, что данная ниша также требует от продавца больших затрат, особенно на первом этапе. Качественная рекламная кампания, закуп товара и его хранение – траты, порой непосильные новым продавцам.

Особенность этой категории в том, что мебель зачастую является крупногабаритным товаром, поэтому прежде всего стоит позаботиться о поиске места для её хранения. Если одежду или мобильную технику можно без труда хранить у себя в квартире – с мебелью так вряд ли получится. Также необходимо понимать, что доставка крупногабаритного товара и хранение будет на порядок дороже – это необходимо учитывать при оценке товара и загрузке его в каталог.

Также не стоит забывать о том, что большое количество потенциальных покупателей всё еще предпочитает выбирать мебель не в интернете, а в реальной жизни. Однако, удобные условия доставки и хорошая цена способы изменить мнение покупателя и обратить его выбор на свой товар.

Заключение

Проведя черту под всем вышесказанным, хотелось бы еще раз сделать акцент на анализе, который имеет колоссальное значение в будущей торговле. Именно от него напрямую зависит успех продавца при выходе на рынок. Именно с него начинается путь продаж на любом маркетплейсе, не только на WildBerries.

Кроме того, важно найти ответственного поставщика, который не будет задерживать сроки доставки и продавать товар по слишком высокой цене. Главная цель выхода на рынок – прибыль, и её не получится достичь, если цена закупа слишком высокая.

Если ответственно подходить ко всем расчетам и грамотно планировать дальнейшие действия – возможно достичь желаемого успеха. Желаем успехов!